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7.5 Wissenstests zum Kapitel 7 |
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7.5.2
Aufgabe (Grafik) |
UNT 7520 [2/4] |
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Der Erfolg im Absatzprozess hängt maßgeblich davon
ab, wie es dem betreffenden Unternehmen gelingt,
die Erfüllung von Kundenwünschen
zum tragenden Umsatzgeschäft zu machen und unter
diesem Aspekt ein wirksames Marketing
- als Daueraufgabe - zu entwickeln und umzusetzen.
Ihre Aufgabe:
Tragen Sie in der nachstehende
Textbox ein, welche typischen Merkmale
das Marketing
kennzeichnen (mit 1 = ..., 2 = ...,
3 = ..., usw. usf.)!
Geben Sie ferner an, welche Rolle die
Deckungsbeitragsrechnung in der Phase der
Kapitalwandlung spielen kann!
Klicken Sie dann
"Musterlösung" an! |
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Merkmale des Marketings |
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Rolle der Deckungsbeitragsrechnung in der
Phase der Kapitalwandlung |
Aufgabe und Ziel einer systematischen
Absatzvorbereitung sollte
es sein, zu überprüfen, inwieweit das für
die betreffende Zeitperiode geplante
Mindest-Umsatzziel (als Wertgröße)
auch sortiments- und auftragsseitig
untersetzt ist, um so rechtzeitig zu
erkennen, welche Konsequenzen sich daraus
für die eigene Leistungserstellung sowie
für die finanzielle Absicherung des
eigenen Geschäftsbetriebs ergeben.
Unter diesem Aspekt sollte das Unternehmen
die Deckungsbeitragsrechnung
einsetzen:
Zunächst sind anhand der
Auftragslage die möglichen Umsatzerlöse
(Symbol U [EUR]) zu
ermitteln. Mit Kenntnis des
durchschnittlichen Anteils der direkten
(variablen) Kosten an den Umsatzerlösen
(Symbol a [%]) kann
sodann der Betrag der direkten (variablen
Kosten (Größe Kv
[EUR]) nach der Beziehung Kv
= U * a ermittelt werden. Der
erreichbare Deckungsbeitrag (Symbol
DBe [EUR]
ergibt sich aus der Beziehung DBe
= U ./. Kv.
Das für
den Vorschauzeitraum bestimmte Gewinnziel
sei durch die Größe GZ
[EUR] gegeben. Die Höhe der Fixkosten
(Symbol Kf
[EUR] sollte dem Unternehmer bekannt sein.
Dann lässt sich nach der notwendige
Deckungsbeitrag DBn
[EUR] nach der Beziehung DBn
= Kf + GZ
ermitteln. Für den Fall, dass der
erreichbare Deckungsbeitrag DBe
kleiner ist als der notwendige
Deckungsbeitrag DBn,
ergibt sich eine "operative
Lücke" (Symbol
ΔDB [EUR]) mit ΔDB = DBe
./. DBn.
Ziel muss es dann sein, durch weitere
Kunden- bzw. Auftragsakquise zu versuchen,
diese Lücke zu schließen. |
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