4.3  Kostenträgerstückrechnung: Kalkulation 
4.3.4  Zuschlagskalkulation KLR 4344 [5/5]
d) Mehrstufige summarische und mehrstufige differenzierende Zuschlagskalkulation - Fortsetzung
Musterlösung zur gestellten Aufgabe
Die PCX GmbH erhält vom Kunden K. die Anfrage, ob das Standardprodukt STP auch in einer Sonderanfertigung geliefert werden kann. Der Preis soll unter 82.000,00 EUR liegen.

In der Auftragsannahme wird eine entsprechende Angebotskalkulation durchgeführt, wobei von folgenden Grunddaten ausgegangen wird:

Nr. Position (Angaben in EUR/EE) zs [%] Wert Anmerkungen
1 Materialeinzelkosten   12.850 lt. Materialeinsatzrechnung
2 Materialgemeinkosten 8,5 1.092 Zeile 1 * zsM/100
3 Materialkosten   13.942 Zeile 1 + Zeile 2
4 Fertigungslöhne, Bereich I   6.890 lt. Zeit- und Lohnrechnung
5 Fertigungsgemeinkosten I 185 12.747 Zeile 4 * zsFI/100
6 Fertigungslöhne, Bereich II   8.930 lt. Zeit- und Lohnrechnung
7 Fertigungsgemeinkosten II 193 17.235 Zeile 6 * zsFII/100
8 Sondereinzelkosten der Fertigung   2.500 lt. Kostenabschätzung
9 Fertigungskosten   48.302 Summe (Zeile 5 bis Zeile 8)
10 Herstellkosten   62.344 Zeile 3 + Zeile 9
11 Verwaltungsgemeinkosten 7,5 4.668 Zeile 10 * zsVwt/100
12 Vertriebsgemeinkosten 3,5 2.179 Zeile 10 * zsVtr/100
13 Sondereinzelkosten des Vertriebs   1.800 lt. Kostenabschätzung
14 Selbstkosten   70.891 Summe (Zeile 10 bis Zeile 13)
15 Kalkulatorischer Gewinn 12 8.507 Zeile 14 * g/100
16 Barverkaufspreis   79.398 Zeile 14 + Zeile 15
17 eingeräumtes Kundenskonto 3 2.456 Zeile 16 * s / (100 - s),   s = Skontosatz [%]
18 Zielverkaufspreis   81.854 Zeile 16 + Zeile 17
19 Spielraum für Kundenrabatt 10 9.095 Zeile 18 * r / (100 - r),    r = Rabattsatz [%]
20 Angebotspreis (netto)   90.949 Zeile 18 + Zeile 19
21 Umsatzsteuer 19 17.280 Zeile 20 * m/100,   m = USt.-Satz [%]
22 Angebotspreis (brutto)   108.229 Zeile 20 + Zeile 21
Hinweis:
Beachten Sie die Einordnung von Größen der preispolitischen Feinsteuerung in die Angebotskalkulation (Skonto, Rabatt) und wie diese Größen "im Hundert" berechnet werden!

Mit dem so ermittelten Angebotspreis von 90.949,00 EUR wird allerdings die vom Kunden erwartete Preisgrenze von 82.000 EUR überschritten. Das ist aber insofern kein Problem, weil der einkalkulierte Kundenrabatt hinreichend Spielraum für ein Absenken des Preises ermöglicht.